教育培训机构如何精准获客?这份技巧收好。

发布时间:2021-01-23

  我们要了解获客会遇到的难题,并通过解决难题达到精准获客效果。目前难题有:获客难,获客贵、获客渠道不集中等。不论是线上线下培训机构,还是其他教育公司,获客都是一大难题,几乎占据了很大一部分教育成本。而在各大平台通过购买流量得到的信息,大都质量差、水分多,有时拨打电线%以上都是空号。

  教培行业看起来是一个非常庞大的市场,但是其实行业内有非常多的细分领域。我们经常听到的“获客难”,其实是“精准获客难”。对于目前教培机构来说,做好精准获客必须要掌握三个技巧。

  根据市场的环境需求,找到机构的定位,必须要知道自己的目标用户是谁,比如K12阶段的培训,你的学员是优等生还是差等生,想要基础的数理化培训,还是想提高英语学习能力。

  知道了用户的核心诉求点,才能集中教育机构现有的资源,将信息传递给潜在的目标学员,增加学员对课程品牌的认知。

  而在三四线城市,家长则是对价格敏感度较高,对于教育培训,更倾向于线下传统教学。所以在教育机构运营过程中,一定要找准自身定位,明确用户画像,才能给用户提供精准的需求服务。

  相关数据显示,教育培训行业有发展周期,但由于学生年龄不同,需求不同,行业生命周期也不尽相同。以早教行业为例,由于孩子年龄较小,适合出门季节具有周期性,冬季太冷、秋季、春季适宜,所以旺季会在4、5、6、9、10月。

  对于教育培训行业,除了分为淡季、旺季招生周期,还分为寒暑假,暑假期间报名人数多,而寒假招生热潮主要出现在春节之后。

  招生旺季来得猛也来得短,如果要做内容营销,要提前区分淡季和旺季的侧重点。值得注意的是,家长在选择机构上师资及口碑格外关注。

  通常情况下,熟人推荐成为了教育机构获得信任的渠道,由于试错成本高,几乎一半以上的客户都是通过熟人推荐的。所以说教培行业是一个口碑影响极高的行业,好的口碑能够直接带来新用户的转化。

  随着互联网成长的90、00及10后,他们的需求、对知识的学习是多变的,如之前流行的社交B站直播学习打卡,能够在学生中引起一阵浪潮。

  需要注意的是在教育细分行业内,人均使用时长最多的是学前教育,增长幅度20.6%。由于教育惠普、教育资本的助推,教育学习领域发展迅猛,全面普及二胎政策及家长教育观念升级,预计接下来教育行业仍将保持较快增长。

  由于用户目标群体分离,上网时间约早8点到晚10点之间。移动端迅猛发展,晚6点到10点期间,移动端的流量呈上升趋势。而节假日要根据用户习惯来推广内容。返回搜狐,查看更多

 
 

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